קידום אתרים B2B

הפירוש של B2B הוא Business to business

או בתרגום פשוט לעברית- עסק לעסק. מדובר בתהליך שבו עסקים משווקים לעסקים אחרים. לדוגמא חברת שיווק שלקוחותיה הם עסקים שמשתמשים בשירותי השיווק שלה.

 

מהו קידום אתרים B2C

עסקים שמשווקים ללקוחות פרטיים.

כמו לדוגמה חנות נעליים שמשווקת את הנעליים ללקוחותיה הפרטיים.

מה ההבדל בין שיווק B2B לשיווק ?B2C

נציג את ההבדלים בעזרת קטגוריות:

קידום אתרים B2B

מילות מפתח- שימוש במילות מפתח לא פופולריות מאוד אלא מילות מפתח ספציפיות למקבלי ההחלטות בעסקים.

תוכן- יש צורך בתוכן מקצועי, המעניק מידע רלוונטי לנושא ומציג הוכחות ודוגמאות. התוכן צריך להיות מדויק ולהוות פתרון לבעיה ללא הרחבה מיותרת וחייב להעיד על מקצועיות החברה. אין צורך בהמון קישורים.

למי מכוונים? לגורמים בחברה שמחליטים יחד את ההחלטה הנכונה ביותר עבור הארגון.

תהליך- ארוך, לוקח זמן ומצריך אמון כדי למכור לחברה.

דוגמאות לעסקים שמשתמשים בשיווק B2B חברות טכנולוגיה, חברות שיווק, אבטחת מידע ועוד..

פופולאריות- אין תלות במדיה ולכן אין צורך בלהיות פופולארי. הכתיבה והשיווק נעשים עבור מקבלי ההחלטות בחברות.

קידום אתרים B2C

מילות מפתח- שימוש במילות מפתח פופולאריות מאוד על מנת להגיע לקהל רחב ככל הניתן.

תוכן- משעשע ומבדר, ברור ומובן המשלב בתוכו גם ערך לקורא ויעזור ללקוחות לקבל החלטות.

שפת התוכן צריכה להיות פשוטה ולא מורכבת מדי, מותאמת לקהל היעד. יש צורך בהמון קישורים.

למי מכוונים? ללקוחות בודדים שלרוב יקבלו את ההחלטות שלהם בעצמם.

תהליך- קצר ומבוסס על רגש.

דוגמאות לעסקים שמשתמשים בשיווק B2C–  חנויות בגדים, מוצרים לבית, מסעדות, מטפלים ועוד..

פופולאריות- יש צורך בפופולאריות ברשתות החברתיות ובמדיה כדי להגיע למקום הראשון בגוגל.

מה דירוג האתר שלכם בגוגל?

 הכניסו את הדומיין של האתר שלכם וקבלו דו”ח מפורט על מצב אתרכם, מה אתם צריכים לעשות ועד כמה אתם קרובים למימוש הפוטנציאל שלכם לעלות למקום ראשון בגוגל.

קידום ממומן בגוגל

אם אתר שלכם לא בגוגל אתם לא קיימים! מזניק את האתר שלכם לראש תוצאות. תוצאות מידיות מהתחלת הקמפיין

קידום אתרים בגוגל

רוצים להגדיל חשיפה בגוגל קידום אורגני השיגו לקוחות האיכותיים שבאמת מחכים לכם בחיפוש האורגני

שיווק באינטרנט

אי אפשר היום לקדם עסק בלי חברת שיווק דיגיטלי מקצועית. אני מציע שירותי שיווק באינטרנט אחד על אחד, טיפול אישי לכל לקוח.

בניית אתרים

איפה שהכל מתחיל. בניית אתר וורדפרס מקצועי. אתר מעוצב וייחודי עבורך, מובדל מהתחרים שלך.

השלבים האסטרטגיים לקידום אתרים B2B

  1. בניית אישיות של מקבלי ההחלטות בתוך העסק- יש צורך לדעת מי הם האנשים שעומדים מאחורי החברה שלה אנו משווקים מוצר או שירות. דבר זה מורכב יותר, כיוון שהחברה היא עסק, נצטרך לדעת מי עומד מאחורי קבלת ההחלטות בתוך העסק.

כדי לבנות את האישיות נצטרך לשאול באיזה גיל מקבלי ההחלטות, האם הם גברים או נשים,  מהי רמת השכלתם, באיזה תחום הם עובדים ובאיזו גודל החברה.

  1. בחירת מילות מפתח- עלינו לדעת באילו מילות מפתח משתמש העסק כדי לחפש את העסק שלנו ואת המוצר שאותו אנו מוכרים.

כדי לעשות זאת נדמיין משפך המחולק לשניים. בחלק העליון של המשפך יהיו מילות מפתח אינפורמטיביות, כאלה שהעסק מחפש כדי לקבל מידע על המוצר או השירות ובחלקו התחתון יהיו מילות המפתח שאותן העסק מחפש כאשר הוא מוכן או כמעט מוכן לקנות.

 

איך נדע מהן מילות המפתח שאותן מחפש העסק?

  • בעזרת Seed – מנגנון חיפוש חינמי של מילות מפתח.
  • השלמה אוטומטית של גוגל- זוהי שיטה ידועה ופשוטה שבה מתחילים להקליד בגוגל את האות או המילה הראשונה והוא משלים את שאר המילים באופן אוטומטי.
  • בדיקת מילות המפתח של המתחרים- שיטה מהירה שבה מזינים את שם המתחרים בכלי לקידום אתרים ומיד מקבלים את מילות המפתח.

 

  1. מציאת מילות מפתח בחלקו העליון של המשפך-

כדאי לא להתמקד רק בחלק התחתון של המשפך, אלא גם בחלקו העליון, כיוון שאם נתמקד רק בתחתית, נפסיד את רוב התנועה.

גם אם מילות המפתח שהגולש מחפש לא מכוונות לקנייה, זה לא אומר שהן חסרות ערך, ההיפך, למילות המפתח שבחלק העליון של המשפך יש ערך רב כיוון שיותר אנשים מחפשים מונחים שיתנו להם מידע כמו לדוגמא:  “איפה לפרסם בגוגל?” “איך לחסוך כסף על משלוח?” ועוד..

4. ביצוע אופטימיזציה לדפי המוצרים והשירותים-

 

לאחר שמצאנו את מילות המפתח הפופולאריות נוכל לבצע שיפור לתכנים ולאתרים.

 

 

הנה כמה הצעות לאופטימיזציה נכונה שמביאה לתוצאות-

 

  • הביאו תוכן ייחודי- כל אתר זקוק לתוכן ייחודי. כמו כן, כל עמוד באתר צריך להיות שונה מקודמו אחרת התוצאה תהיה תוכן כפול, דבר היכול ליצור דירוג נמוך.

המסקנה היא שכדי להגיע למקומות הראשונים בגוגל, נהיה חייבים להשתמש בתוכן ייחודי אמיתי.

  • תוכן ארוך- ברוב האתרים המקודמים על פי b2b התוכן יהיה קצר, בין 50-100 מילים.

דפים אלה לא מקבלים דירוג ראוי כיוון שגוגל לא מקבל את כל המידע שהוא צריך מהתוכן. לכן כדאי מאוד לעבות את התוכן עם עוד 1000 מילים נוספות כדי שגוגל יוכל להבין יותר בבירור את הנושא.

מעבר לכך, תוכן ארוך עם ערך מעניק לגולשים עניין ומשמעות, דבר היכול לשפר את חוויות המשתמש הכוללת.

 

  • שימוש חכם במילות מפתח- נכון שיש צורך להשתמש במילות המפתח מספר פעמים בתוך האתר, אך יש לעשות זאת בצורה חכמה.

אם נשתמש במילות המפתח יותר מדי נוכל להביא לתוצאה ההפוכה של נזק במקום תועלת. לכן נשתמש במילות המפתח באופן אסטרטגי.

 

 

5. יצירת קישורים ובלוגים בתוכנית שיווק b2b

 

קישורים ובלוגים הם חלק בלתי נפרד מאסטרטגיית קידום אתרים B2B.

הסיבה לכך היא שקישור או בלוג בעל ערך יכול לעזור מאוד לקידום האתר.

 

לדוגמא- אם בבלוג מוכר יפורסם קישור לאתר שלנו, אנשים ילחצו על הקישור וקישור זה יעזור לאתר שלנו להגיע לדירוג טוב יותר בתוצאות החיפוש.

 

בהקשר של שיווק b2b הקישורים צריכים להיות מופנים למטרה ספציפית ופחות לכלל.

חשוב להדגיש שכשמדובר בתוכנית לקידום אתרים  b2b נהיה חייבים להיעזר בבניית קישורים, אך זה לא העיקר. מה שחשוב הוא שיהיה תוכן מדויק שיפנה למקבלי ההחלטות בחברה.

ובאופן כללי, אם אתם עסק שמשווק את המוצר או השירות שלו לעסק אחר ישנם כמה יעדים חשובים שבעזרתם תוכלו להגיע לתוצאות-

  • חשוב לבנות תהליך שבו הלקוחות שלכם יכירו ויעריכו את מה שאתם מוכרים.
  • חשוב לבנות אמון ביניכם לבין הלקוחות הפוטנציאלים שלכם.
  • חשוב לספק תכנים מקצועיים כל הזמן.
יהושע רץ

יהושע רץ

יהושע רץ, מקדם אתרים מומחה בשיווק באינטרנט, חברת קידום אתרים. בעל ניסיון של שנים רבות. נשוי עם שלושה ילדים. עלה מהונגריה ומתגורר בירושלים. קידום אתרים בירושלים

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.